Title:  Responsable de secteur Instruments H/F 1 1

RESPONSABLE DE SECTEUR INSTRUMENTS H/F

 

Direction/Service: Essilor France / Direction Instruments et Basse Vision

Niveau de classification: Cadre II

Lieu du travail: Poste itinérant - Départements 50 - 14 - 61 - 27 - 53 - 72- 49 - 41 - 28 - 91

 

En tant que représentant commercial, vous rejoignez la Direction Commerciale et plus précisément la Direction Nationale des Ventes dont l’objectif majeur est de développer sur le terrain les partenariats avec nos clients opticiens. Votre rôle est d’accompagner, sur votre secteur a l'ouest de la France, les clients de votre secteur afin de créer le maximum de valeur aussi bien pour eux que pour notre groupe.

 

Vous aurez pour mission principale d’assurer, sur votre secteur et auprès des opticiens :

·       La promotion et la vente de l’ensemble des produits et services relatifs à notre gamme Instruments France dans les domaines de l’atelier, de l’examen de vue, de la prise de mesure et de la basse vision,

·       Le développement du chiffre d’affaires de votre secteur et le contrôle de vos marges,

·       L’accompagnement de vos clients dans les réflexions d’organisation et d’investissement dans une démarche de conseil, d’audit et de mise en œuvre du parcours Santé en magasin,

·       La bonne coordination entre les services (SCI, Planification, ATC) lors des installations,

·       La démonstration et la prise en main des équipements installés,

·       La mise à jour de vos bases de données et outils de gestion (installations, concurrence, …)

·       Le reporting de votre activité et vos prévisions de CA.

 

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et possédez une expérience significative et concluante dans la prospection et la négociation commerciale dans un environnement extrêmement dynamique. Une formation et/ou une expérience en optique seront appréciées.

Doté(e) d'un très bon relationnel, vous possédez la culture du résultat ainsi qu’une bonne capacité d’écoute et de conviction. Vous aimez la vente de produits techniques. Dynamique, réactif vous avez le sens de l'objectif.

Pour réussir dans ce poste vous devrez savoir vous adapter à vos différents interlocuteurs, disposer de réelles aptitudes à la relation client, faire preuve de créativité dans votre approche commerciale, savoir agir et posséder du leadership pour la partie négociation et surtout être très déterminé.

La maîtrise des outils informatiques de base est essentielle (Pack Office, Web, …).
Enfin, une très grande disponibilité est attendue (déplacements, visites, soirées, salons, …).